تذكرنــي
التعليمات قائمة الأعضاء التقويم البحث مشاركات اليوم اجعل كافة الأقسام مقروءة

 




اضافة رد

 
أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع

  #1  
قديم 02-21-2015, 12:03 AM
مجلة سمارت قولز مجلة سمارت قولز غير متواجد حالياً
عضو إيجابي
 
تاريخ التسجيل: Feb 2015
المشاركات: 435
افتراضي البرامج العقلية العليا ـ برامج الدوافع للدكتور وايت وودسمول



البرامج العقلية العليا ـ برامج الدوافع للدكتور وايت وودسمول

النمط:

هناك سببين رئيسيين يوضحان لماذا يفعل الناس أي شيء. أصحاب أسلوب (نحو أو تجاه) يفعلون الأشياء لأنهم يريدون تحقيق حصائل أو أهداف معينة، أو يريدون الحصول على أشياء معينة ولديهم دافع لذلك. ولكنهم يجدون صعوبة في تحديد ما يجب تجنبه وكل ما لا يتناسب معهم، ويعتبرون أكثر تجاوباً مع الدوافع والحوافز.أصحاب أسلوب بعيداً عن يفعلون الأشياء لأنهم يريدون تجنب مواقف أو أشياء معينة ولديهم دافع لتفادي كل ما لا يتناسب معهم. ويجدون صعوبة في تحديد أهدافهم وأولوياتهم، ويتأثرون بسهولة بالمواقف السلبية، ويعتبرون أكثر تجاوباً مع التهديدات، إن الأشياء التي يستهدفها الشخص أو يتجنبها لها صلة بقيمه الشخصية والقيم هي الأشياء التي يتجنبها الشخص أو يستهدفها.

أسئلة تصنيفية:

ما الذي تريده؟

ما الذي تريده من البنك؟ ما الذي تريده من وظيفتك؟

ما الذي تريده في منزلك؟ ما الذي تريده في السيارة؟

ما الذي تريده من العلاقة؟

ما الذي تحققه من كل ذلك؟

النمط العام:
ما الذي تريده من (س

ما الذي تحققه من (س

معرفة النمط أصحاب أسلوب تجاه يتحدثون عما يريدونه وما يرغبون في تحقيقه والحصول عليه ويتحدثون عن الناس، الأشياء أو المواقف التي يرغبونها. أصحاب أسلوب بعيداً عن يتحدثون عن الأشياء التي لا يريدونها ويتحدثون عما يريدونه تجنبه أو التخلص منه ويتحدثون عن الناس، الأشياء أو المواقف التي لا يرغبونها.

أمثلة: تجاه:

أريد مصرفاً يزودني بخدمات ممتازة. أريد وظيفة بها مخصصات ومميزات جيدة. أريد سيارة فارهة وجيدة. واقتصادية في الوقود. بعيداً عن: لا أريد مصرفاً خدماته بطيئة ومزدحم بالعملاء. لا أريد وظيفة يعاملني فيها المدير معاملة سيئة. لا أريد سيارة كثيرة الأعطال وغير اقتصادية في الوقود.

الإحصائية: تجاه:

40% تجاه/ بعيداً عن: 20% بعيداً عن: 40%.الاستخدامات العامة:

المفاوضات: تجاه
:

حاول أن تساعد الشخص على تحقيقه أهدافه وحصائله وحدد أهدافه وما يريد تحقيقه وحدد كيفية تحقيق كل منكما لهذه الأهداف وحدد أيضا المعطيات التي يجب الاهتمام بها (الناس أو الظروف الملابسة).

بعيداً عن:

ساعد الشخص على تجنب ما لا يريده وحدد ما يريد تجنبه وأكد له بأن كل ما لا يريده لن يحدث كما يجب أن تتنبأ بالمشاكل والمعوقات التي قد تحدث وكيفية تجنبها. مع ضرورة تحديد عواقب عدم التوصل إلى اتفاق ويمكنك تهديده إذا لزم الأمر، وحتى عند حدوث أي مشاكل فهناك دائما حل لها.

المبيعات: تجاه:

يجب أن تركز في عرضك للسلعة أو الخدمة على فائدتها للمشترى وما سيحققه منها. فهو يريد أن يعرف فائدته منها.

بعيداً عن:

يجب أن توضح للمشترى نواحي تتعلق بالسلعة أو الخدمة التي تعرضها بحيث يمكنه من خلال معرفته لذلك أن يتجنب أي مشاكل أو معوقات قد تحدث له وكن مستعداً للإجابة على الأسئلة المتعلقة بالسلبيات والمرتبطة بالمنتج أو الخدمة ويجب أن توقع معه عقد صيانة.

الإعلانات والتسويق: تجاه:

تحدث عن المنتج وفائدته للمشترى. بعيداً عن: تحدث عن فائدة ودور المنتج أو السلعة في تجنب وتفادي أي عقبات أو مشاكل محتملة وحدد للمشترى كيفية تجنبه للأمراض والحوادث والمخاطر.

الإدارة: تجاه:

قدم للشخص حوافز ودوافع وحدد الأهداف التي يمكنه العمل تجاهها. ويجب أن تدرك بأنه قد يتجاهل أو يتغاضي عن المشاكل المحتملة. استخدم النظرية (س) في العمل الإداري.

بعيداً عن:

استخدم أسلوب التهديد والوعيد والردع وتأكد من أن التهديدات حقيقية ويمكن تطبيقها. وفي النقاش الجماعي يجب التحكم والسيطرة في مشاكل الآخرين، ولا تتوقع منهم التجاوب مع الحوافز والدوافع استخدم النظرية (ص) في العمل الإداري.

التعيين: تجاه:

قم بتعيين الأشخاص في وظائف ترتبط بأهدافهم وركز على أهمية وفوائد توظيفهم وتحدث مهم حول المخصصات والامتيازات الوظيفية.

بعيداً عن:

يجب أن تدرك بأن هؤلاء الأشخاص تقدموا للعمل في الوظيفة لتفادي الفقر والحاجة ولا تتوقع منهم أداء جيد ما لم تهددهم. وتحدث معهم حول مضار ومساوئ البطالة. وعندما يتم توظيفهم يجب أن تحدد لهم عقوبات وجزاءات رادعة.

العلاج: تجاه:

يأتي أصحاب هذا النمط للعلاج من أجل مساعدتهم على تحقيق حصائلهم ويجب أن تحدد لهم كيفية تحقيق ما يريدونه وأخبرهم عن إمكانية تحسن أوضاعهم مستقبلاً. فهم قد يعانون من كيفية تحديد مشاكلهم، والتي قد تحدث نتيجة لرغبتهم في تحقيق حصائلهم على حساب علاقاتهم.

بعيداً عن:

أصحاب هذا الأسلوب يلجؤون للعلاج عندما تسوء حالتهم ولا تتوقع منهم أن يقتنعوا بما تطمئنهم به حول تحسين حالتهم مستقبلاً فهم يريدون أن يعرفوا كيف يتجنبون حالتهم السيئة الراهنة. ولذا يجب أن تهددهم وأن تخبرهم بأن حالتهم ستسوء أكثر إذا لم يطرأ عليهم أي تغيير ويجب أن تتعامل بأسلوب مباشر مع مشاكلهم.

التعليم: تجاه:

أصحاب هذا الأسلوب يريدون أن يتعلموا ويجب أن توضح لهم مدى فائدة التعليم بالنسبة لهم في نجاحهم في الحياة. فأصحاب هذا الأسلوب يتنافسون في التعلم ويجب أن تركز معهم حول وضعهم الاجتماعي والمادي.

بعيداً عن:

أصحاب هذا الأسلوب يتعلمون لأنهم مجبرين على ذلك، ولا يتعلمون إلا عندما يواجهون تهديدات. لذلك يجب أن توضح لهم سلبيات ومساوئ الجهل ويجب معاقبتهم على عدم تعلمهم.

الأسرة: تجاه:

أصحاب هذا الأسلوب يعيشون لتحقيق غايات معينة. ويسعدون عندما يحققون نجاحاً ويصابون بالإحباط عندما يفشلون. ولذلك يجب أن تهتم برغباتهم وأن تساعدهم على تحقيقها.

بعيداً عن:

أصحاب هذا الأسلوب يحاولون دائماً تجنب كل ما لا يرغبونه ويحاولون تفادي المشاكل والمعوقات. ولذلك يجب أن تهددهم وتساعدهم على تجنب المشاكل.

السياسة: تجاه:

أصحاب هذا الأسلوب يهتمون بالثمرات المستقبلية ويعدون الناس وعوداً إيجابية عند انتخابهم ويتجاهلون المشاكل المحتملة ونجد أن الناس يتبنون كل ما يعتبرونه سيحقق لهم ما يريدونه.

بعيداً عن:

أصحاب هذا الأسلوب يركزون على المساوئ والمشاكل التي تنتج عن انتخاب خصومهم ويركزون على المشاكل المحتملة. ويتحدثون كثيراً عن مساوئ ومخاطر الأحزاب السياسية الأخرى مثل الشيوعية وغيرها ويمتاز أصحاب هذا الأسلوب بالطابع الإرهابي. وأصحاب هذا الأسلوب لا يتبنون ما لا يعتبرونه مناسباً لهم.

اللغة المؤثرة: تجاه:

تحقيق، يحصل على، يجذب، يستحوذ. بعيداً عن: يتجنب، يصد، يتخلص من، لا يحقق.


مع تحيات مجلة سمارت قولز:chuncky:


http://sg.nlpnote.com/?p=2706
رد مع اقتباس

اضافة رد


يتصفح الموضوع حالياً : 1 (0 عضو و 1 زائر)
 
أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع

ضوابط المشاركة
لا تستطيع إضافة مواضيع جديدة
لا تستطيع الرد على المواضيع
لا تستطيع إرفاق ملفات
لا تستطيع تعديل مشاركاتك

BB code متاحة
كود [IMG] متاحة
كود HTML معطلة

الانتقال السريع

المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى الردود آخر مشاركة
البرامج العقلية العليا ـ برامج الإطار المرجعي للدكتور وايت وودسمول مجلة سمارت قولز منتدى مهارات التفكير والتفكير الابداعي . 0 02-20-2015 10:59 PM
البرامج العقلية العليا للدكتور(وايت وودسمول) مجلة سمارت قولز منتدى التقنيات وتطبيقاتها وخبرات الممارسين لها. 0 02-10-2015 10:40 PM
البرامج العقلية العليا عبد الكريم الحمد منتدى التقنيات وتطبيقاتها وخبرات الممارسين لها. 11 10-02-2011 07:35 AM
::: البرامج العقلية العليا ::: أحـمد الرفاعي منتدى هندسة النجاح NLP 23 04-17-2010 08:43 PM
البرامج العقلية العليا ـ برامج حجم المعلومات للدكتور وايت وودسمول () nlp master منتدى هندسة النجاح NLP 4 12-28-2006 01:13 PM


الساعة الآن 11:33 PM.